来时无迹去时留踪　辩去方知卷土重来行

     在千禧过后的第三个年头，和平的曙光离我们依然遥远。美伊战争、朝核危机、中东动乱、伊朗爆炸、台湾公投制宪，战争的阴云时刻笼罩在世人的头顶，恐怖主义的黑手则神出鬼没，令防不胜防。如果说局部战争只是暂时现象，那么恐怖主义遍地开花则是2003年的重要特征。这些冲突背后不仅是政权、宗教、社会意识形态的严重对立，更深层次是东西方文化与利益的尖锐矛盾。在感慨“纷争几时休”的同时，我们发现战争、反恐的大局也对安防市场的现在与未来发展产生了深远的影响。一方面，它直接加大了刑侦、监控、生物识别、报警等细分设备市场的需求；另一方面，从全局出发，它抑制了资本在国际间流动、扩大了企业投资的风险系数，打击了众多企业对将来发展和经济前景的信心，从而直接阻碍了经济的整体发展速度（这其中当然包含安防行业）。

    疾病与瘟疫

     感染—轻忽—流行—恐慌—控制—改善—发展，不期然地SARS闯入了我们的生活和工作中。“非典” 的肆虐对于北京、广东地区的中小型安防民营设备商和工程商的短期业务影响很大，这种影响主要是依靠对交易条件（时间/地点）和施工条件的破坏来实现的。笔者根据对多类主流安防设备市场容量变化情况比较分析，发现由于“非典”的影响二季度安防市场预期发展速度下降了25%，三季度仍有7%的阻碍，四季度安防市场基本摆脱了SARS的影响，恢复到了正常的发展速度。从长期发展趋势来研究，SARS对安防行业的影响还存在很大的积极性，这主要体现在以下两个方面：一是象911事件一样，SARS正在从根本上缓慢改变人们原有的防护意识，使人们从被动防护的行为模式，转向积极预防的行为模式。这种转变会以“个体消费者—行业最终用户—工程商—设备经销、代理商—设备制造商”的产业链条传达，从而成为缓慢、长期促进行业增长的推动力；二是SARS带动了非接触经济（包括网络经济）的蓬勃发展，从而促进相关安防设备细分市场的发展和改变安防企业、用户的运营模式（包括交易模式和信息接收、处理、发布模式）。

    灾难与事故

     2003年国际、国内大的灾难与事故接连不断，从航天飞机失事到大型客机被击落，从莫斯科火灾到衡阳大火，从天然气泄露到日军遗留化学毒气事件，尤其是中国上海等地出现首次出现大规模电荒，电、水、煤、石油等能源问题再次引起多方重视。对灾难、事故的频繁报道，会显著提升大多数消费者的安全防范意识，而先进的监控与报警系统则会在很大程度上提升事故的处理效率，从而挽救事故造成的不利后果。

    国际经贸与一体化

     在这一年中，国际经贸往来张弛有致。人民币顶住了来自日、美方面的升值压力，从而保证了国内外贸企业的核心竞争力。近几年来，安防设备制造商的外销产品日渐增加，但从本质上看，与其他行业企业一样，安防的出口设备制造商也仍以OEM为主，其核心竞争力依然是廉价的劳动力和原材料，对他们而言，货币汇率的升值是严重的打击。

     中美贸易争端频繁，各行业反倾销案接连不断。由于美国临近大选，为获取选民支持，历届总统都不得不面对降低国内失业率的难题，作为与美贸易逆差最大的中国则必然会成为贸易攻击的对象。反倾销案件在国内的连续报道，为刚开始不久的安防外销商家上了生动的一课，因为了解、运用国际规则办事（而非依靠政府干预），正是我们今后必须加强的。

    国家经济发展战略

     2003年国家在经济布局上三招并行，“西部提速，东北攻坚，东部保持。东西互动，拉动中部”。振兴东北经济政策的制订，意味着今后一段时间国家的政策倾斜和投入加大。但老工业基地的改造非一朝一夕之事，安防企业可时时关注东北局势（尤其工程商动态及行业用户需求的变化），但并不需要马上加大投资，或增派分支机构。笔者认为值得真正关注的仍然是珠江三角洲和长江三角洲的市场发展（笔者预计华南安防市场需求两年内可能会有反弹性增长）。9+2城市合作和CEPA的实施，说明华南城市圈的扩大，同时加速了香港、澳门与大陆的经济融合。珠江三角洲和长江三角洲（还有京津唐地区）今后几年仍会是国家经济发展的龙头，因为长江三角洲的发展动力是大型外企和本地民营企业，这是中国今后的主要发展模式，而国家为证明香港一国两制（主要是给台湾参考）成果、广深改革开放成果以及加强出口贸易额必然会一如既往的重视珠江三角洲的发展。

     国家经济战略布局的变化，对行业区域市场发展的影响是十分巨大的，安防企业应根据区域市场需求变化，适时地调整自身的渠道分布、营销重心和投资方向。

    百姓生活与社会环境

     奥运准备工作的持续开展仍是带动安防市场发展的动力之一。房地产的持续升温、关税降低导致车价下降，促使购房、买车成为是今年百姓生活中的两个热点话题。同时，房产的热销带动安防设备在智能建筑应用领域需求的旺盛，汽车的畅销则推动了智能交通、GPS等应用领域需求的增长，而各类安防设备应用领域的拓展，近一步推动了安防设备的民用化进程。

     此外，不断出现的高科技犯罪，如利用针孔摄机机和数码仪器盗取ATM机内存款，偷窥他人隐私等事件，更是直接促进了消费者安全防范意识的提高，并扩大了防盗报警设备市场的需求。

    国家经济与政策环境

     十六届三中全会上，提出了“规范市场秩序”和“加快转变政府职能”两项任务。虽然中国安防市场发展潜力巨大，但市场机制与市场秩序的不健全，是目前市场发展最大的障碍，而“规范市场秩序” 和“加快转变政府职能”的实施，有利于加强安防市场透明度，打击不规范市场行为，促进行业市场健康发展。年底提出的修宪法保护私有财产，更是大大地激发了民营资本的活跃性。

    在政府不断推出鼓励企业发展的相关政策时，应该看到中国仍存在为数不少的另类富翁。2003年名富豪纷纷落马，工商联副主席李海仓遇害、乔金峰猝死、周正毅受审、吴志剑入狱、仰融、杨斌事发等事件在引发社会反思的同时，更应引起众多企业家的思考。
 
    外部技术环境

     神州五号的顺利返航，在引发新一轮爱国热潮的同时必将带动多行业的技术革命。美国曾因“阿波罗登月计划”的实施，带动了包括计算机、军工、材料、化工等多个行业的技术革新。

     对于互联网而言，2003年也是令人振奋和欣喜的一年，这一年，我国的互联网业渡过了低谷中的徘徊期，逐渐探索出一条适合自己盈利模式的市场运作方式。凭借坚韧的毅力和昌盛的勇气迎来了网络经济的复苏和飞速的发展。网络复苏一方面有利于安防设备的网络化发展和相关企业网络技术的投资，另一方面将直接带动信息安全、网络视频监控等设备市场的增长。
   
    我们中国人向来喜欢“以史为镜”，我想一个行业对于过去自身发展环境的总结与反思，也可以认为是“以史为镜”。但如果仅仅是回忆一翻，而起不到 “镜”的作用，不能结合企业自身的经营措施打造个性化的营销策略，不能突破自我而得到升华，那就算不得真正意义的反省了。